في الوقت الحالي، لا توجد إدخالات متاحة للعرض
ميز التناسق المستدام والمتناغم بين النمو والربحية العام الماضي لمجموعة جاهز، وذلك في العديد من قطاعات أعمالها. فقد تمكنا من الحفاظ على مستويات ربحية أكثر من مرضية فاقت المستوى المستهدف من هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء المعدل من صافي الإيرادات محققين نسبة 10.2% بزيادة هامش الربح الصافي على أساس سنوي بنسبة 110% تقريبًا.، إلى جانب النمو في حجم الأعمال في عام 2023م. مما يدل على الموثوقية الدائمة لنموذج أعمالنا منذ ما يقرب من سبع سنوات منذ بدايتنا كشركة تقنية ناشئة. حيث واصلت المجموعة مسار نموها خلال العام الفارط بعد القيام بتوسيع عملياتها بسرعة على خلفية الاكتتاب العام الناجح في عام 2022م.
فعلى مستوى المجموعة، شهد الأداء المالي لهذا العام اتجاهًا إيجابيًا كبيرًا في عام 2023م، حيث فاق عدد الطلبات 12 ضعف الطلبات المحققة سنة 2019م. لقد حققنا، وفي بعض الحالات، تجاوزنا أهدافنا وتوجيهات الأرباح على كل المستويات من حجم الأعمال والربحية، حيث تجاوزت إجمالي قيمة الطلبات مليار ريال سعودي وتجاوزت إجمالي قيمة البضائع GMV) 5.1) مليار ريال سعودي.
وفي المقابل بلغ إجمالي إيراداتنا لعام 2023م 1.9 مليار ريال سعودي، مما يشير إلى نمو مستدام بنسبة 14.8%. سجلت منصاتنا العاملة داخل المملكة، ارتفاعًا ملحوظًا في هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء خلال الفترة المشمولة بالتقرير بالإضافة إلى تحسن اقتصاديات الوحدات نتيجة للتركيز الاستراتيجي على تحقيق التوازن بين النمو والربحية وتحسين تكلفة التوصيل وذلك على الرغم من التنافسية العالية في السوق وضغط الأسعار.
كان نمو الإيرادات في عام 2023م مدفوعًا بنمو رسوم التوصيل بنسبة 5.5%، والنمو القوي في إيرادات العمولات بنسبة 29% بالإضافة إلى النمو بنسبة 27% الحاصل في الإيرادات الأخرى من خلال الإيرادات الإضافية الناتجة عن عمليات الاستحواذ والاستثمارات الحديثة وإيرادات المطابخ السحابية.
كما تعكس قائمة الربح والخسارة لهذا العام زيادة في إجمالي الربح على مستوى المجموعة بسبب تحسين التكاليف والاقتصاد في الحجم، بينما ظلت نسب المبيعات والتسويق منخفضة مقارنة بمعايير القطاع، مما يعكس الالتزام بالإنفاق الذكي والموجه.
ساهمت هذه التدابير في تحقيق معدل متميز قدره 10.2% من هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA) في قطاع لا يزال جميع اللاعبين فيه تقريبًا يسجلون فتراتهم الإيجابية الأولى.
| المؤشر | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 |
| صافي الإيرادات (ألف ريال) | 158,529 | 459,306 | 1,159,568 | 1,602,477 | |
| عدد الطلبات (مليون) | 7.0 | 19.5 | 51.6 | 69.0 | |
| متوسط قيمة الطلب (ريال) | 71.1 | 72.6 | 64.8 | 62.2 | |
| متوسط العمولة/الطلب (ريال) | 6.7 | 7.7 | 7.5 | 7.7 | |
| إجمالي قيمة الطلبات (ألف ريال) | 631,862 | 1,887,706 | 4,524,826 | 6,071,081 | |
| إجمالي قيمة البضائع (ألف ريال) | 497,477 | 1,418,096 | 3,342,531 | 4,291,296 |
إذا نظرنا إلى أدائنا خلال عام 2023م، تتجلى زيادة الربحية وسط نمو مطرد بكل وضوح في النجاح المحقق في تحويل نتائج العمليات اللوجستية، من خسائر إلى أرباح، متغلبين على التحديات في وقت قياسي.
فقد أدت الجهود المتظافرة والمستمرة لتنمية هذا القطاع إلى تحول سريع إلى الربحية مع تحسين الهوامش، من خسائر في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء بلغت 29.2- مليون ريال سعودي في عام 2022م إلى مكاسب تبلغ حوالي 23.8 مليون ريال سعودي في عام 2023م.
وقد بدأت تكاليف التأسيس المتكبدة خلال الفترة السابقة تؤتي ثمارها الآن، ومن المتوقع أيضًا زيادة الاستقرار والإنتاجية في السنوات القادمة مع نمو قطاع الخدمات اللوجستية بشكل أكبر وأكثر ربحية من أي وقت مضى. وتعتمد المجموعة على النشاط اللوجيستي كركيزة أساسية تؤمن مصدرًا مستدامًا لإمدادات السائقين بتكاليف تنافسية للغاية.
ومن بين القطاعات الأخرى، واصلت منصات التجارة السريعة بلو ستور وبك توسعها.
حيث قامت منصة بلو ستور بتوسيع خدماتها إلى أكثر من 70 دولة. وفي حين أن مساهمتها في المجموعة بشكل عام لا تزال صغيرة نسبيًا، فإن النمو الكبير الذي حققته منصة بلو وأدائها المتميز خلال عام 2023 يُظهر الإمكانات الهائلة لشراكتنا مع نادي الهلال ويعد بتأثير كبير على النمو عبر مختلف مصادر الإيرادات وقطاعات السوق.
وعلى الرغم من أن منصة بك واجهت بعض التحديات، إلا أن الفريق انخرط في عدد من المبادرات للنمو والتوسع من خلال إدارة الأداء وكذلك لتحسين نموذج الأعمال، مع التركيز بشكل كبير على قبول النموذج من طرف الشركاء من المتاجر وكفاءة الاتصال وإدارة العلاقات.
وفي الوقت نفسه، أضافت شركة كو، المسؤولة عن أعمال المطابخ السحابية، نشاط الرفوف السحابية خلال عام 2023م في خطوة استراتيجية تمثلت في توفير مساحات تخزين لشركائنا من المطاعم والتجار، مما مكننا من تعديد الاستخدامات و زيادة الإيرادات والإنتاجية لكل متر مربع. حيث توفر الرفوف السحابية مراكز تنفيذ صغيرة لمنصات جاهز، بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية الأخرى في السوق. ومن المتوقع أن يؤدي ذلك إلى تحقيق إيرادات إضافية من خلال الجمع بين مساحات المطابخ والأرفف السحابية لدينا وقدراتنا اللوجستية كمنتج شامل لمنصات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء المنطقة.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن عام 2023م سجل تكاليف تأسيس للمجموعة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي في إطار استراتيجية التوسع واكتساب حصة سوقية أكبر. وبلغت هذه الخسائر حوالي 72- مليون ريال سعودي على مستوى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء.
كما ساهمت عملياتنا في البحرين والكويت خلال العام الماضي في تعزيز مكانتنا التنافسية في تلك الأسواق المهمة مع مسار واضح لتحقيق الربحية على المدى القريب.
إن نهجنا في التسعير الديناميكي وتحسين التكلفة في المملكة، والذي يستمر في تحقيق نتائج إيجابية، سيمكن أيضًا من تحقيق المزيد من التوسع محليًا وإقليميًا بالإضافة إلى النمو الرأسي مع تحقيق أرباح كبيرة. ويسعدني أن أشير إلى أن الجهود المبذولة للحصول على حصة سوقية في خضم المنافسة الشديدة في دول مجلس التعاون الخليجي قد أثبتت نجاحها بالفعل.
شهد العام أيضًا عددًا من عمليات الاستحواذ الرئيسية واستثمارات رأس المال الجريء والشراكات، مما يترجم طموحنا لبناء منظومة حول جوهر أعمالنا من الخدمات حسب الطلب. وتهدف أحدث عمليات الاستحواذ هذه والمتمثلة في شركة "سول"، إلى رفع مستوى تجربة الشراء لشركائنا من المطاعم وتوفير فرص متزايدة للنمو.
أما فيما يتعلق بنمو السوق ، فان استمرار السوق السعودي في التوسع في ظل ارتفاع نسبة الاعتماد الرقمي التغير في التركيبة الديموغرافية، قد أتاح مجالًا أكبر للنمو لشركة جاهز كما مكن من زيادة عدد الشركاء التجاريين خلال الفترة المشمولة بالتقرير، في حين تحول اعتمادنا على شركاء التوصيل نحو أسطولنا الخاص بهدف زيادة الإنتاجية.
ومع انتقالنا إلى عام 2024م، تضع المجموعة نصب أعينها تعزيز الأسواق الحالية وتحقيق المزيد من النمو، لا سيما في قطاعات منصات التوصيل والخدمات اللوجستية.
إن أوجه التكامل التي نقوم بإنشائها عبر قطاعات مختلفة من أعمالنا بالإضافة للاستثمارات الجديدة، تستمر في خلق المزيد من القيمة لعملائنا ومساهمينا. ونعمل حاليًا على تطوير أفكار استثمارية جديدة من شأنها أن تضيف إلى أوجه التكامل هذه وأن تخلق قيمة متزايدة للجميع من خلال بناء منظومة تساهم في تحسين مستوى الحياة للمستخدمين وفي تمكين الشركاء من التجار والمطاعم. إن قدرتنا على تحقيق النمو مع الحفاظ على الربحية تشكل ميزة تتفرد بها مجموعة جاهز على مستوى القطاع الذي تنشط فيه، ومع النشاط والتركيز المتجددين، نخطط لتقديم المزيد لأصحاب المصلحة الكرام في السنوات القادمة.
الأستاذ/هاني عبد الحكيم محمد الجلولي
الرئيس التنفيذي للشؤون المالية